Strategic Business Developer BeNeLux voor EdTech scale-up in Eindhoven

Job description

We zijn op zoek naar een Strategic Business Developer die de commerciële regie voert op onze thuismarkt: het mbo, hbo en wo in Nederland en België.


De Rol

We zijn op zoek naar een Strategic Business Developer die de commerciële regie voert op onze thuismarkt: het mbo, hbo en wo in Nederland en België. Je begrijpt dat een vernieuwing van de digitale leeromgeving voor een onderwijsinstelling als een open-hart-operatie voelt. Jij kunt de potentiële klant hierover adviseren en inspireren. Je weet de juiste vragen te stellen en de juiste strategie te hanteren om tot een succesvolle samenwerking te komen: één waarmee de doelstellingen van de klant bereikt worden. Heb jij een passie voor onderwijs en vind jij het een uitdaging om in een steeds veranderende (IT) omgeving te werken? Dan ben jij de persoon die wij zoeken!


Een korte introductie

Drieam is een jong en snelgroeiend EdTech-bedrijf dat het onderwijs helpt de ultieme digitale leerervaring te creëren met behulp van Canvas, het snelst groeiende Learning Management System ter wereld. Geliefd onder studenten, eenvoudig voor docenten. We zijn met 45 jonge en toegewijde professionals die er constant naar streven om het leven van docenten, studenten en personeel over de hele wereld te verbeteren. We zijn de go-to Canvas partner voor de doorontwikkeling van de digitale leeromgeving (DLO) van onderwijsinstellingen, in de BeNeLux zijn we marktleider met klanten als Technische universiteit Eindhoven, Fontys Hogescholen, Hogeschool Utrecht en het ROC van Amsterdam en Flevoland. Zij aan zij begeleiden we het mbo, hbo en wo naar modern en flexibel onderwijs met een focus op meer studenteigenaarschap als voorbereiding op een Leven Lang Ontwikkelen. Samen geven we de toekomst vorm. Dit is jouw kans om daar een cruciale bijdrage aan te leveren!


Is Drieam een match voor jou?

Onze mensen streven elke dag naar een betere versie van zichzelf. Om als team dingen voor elkaar te krijgen en impact te hebben in de onderwijswereld. Wij geloven oprecht dat vrijheid en persoonlijke ontwikkeling je in staat stellen om optimaal te presteren. Want als onze mensen groeien, groeien wij als team en als bedrijf. Dit stelde ons in staat om de go-to partner te worden voor onderwijsinstellingen die we nu zijn. Daarom zetten we ons voor 100% in, om onze mensen datgeen te bieden wat ze nodig hebben zodat ze kunnen floreren en te doen wat ze het liefste doen. Met onze informele en pragmatische stijl krijgen we dingen voor elkaar. Klinkt goed toch? Lees dan verder.


Wat je bij Drieam krijgt (en niet wil missen!)

  • Ruimte en vrijheid voor persoonlijke groei en leuke activiteiten;

  • Een cultuur gebaseerd op wederzijds vertrouwen, samenwerking en ontwikkeling;

  • Onderdeel van een hecht team van gelijkgestemde, gedreven en jonge professionals;

  • Teamwork in een open en dynamische sfeer met ruimte voor nieuwe en frisse ideeën en initiatieven;

  • Drieam is een sterk en snelgroeiend bedrijf, waar je een belangrijke rol gaat spelen in de (internationale) groei van het bedrijf;

  • Werken voor een moderne EdTech scale-up die flexibiliteit biedt en een ‘work hard, play hard’ mentaliteit heeft. Je doet waardevolle ervaring op en draagt bij aan het opschalen van een SaaS-bedrijf;

  • Een plek waar je echt het verschil kunt maken;

  • De juiste vergoeding: salaris, bonusregeling, macbook, carrièremogelijkheden & dagelijks gratis gezonde lunch

  • 25 vakantiedagen én nationale feestdagen kun je zelf indelen hoe jij wil (wil jij bijvoorbeeld graag werken met de kerst en liever vrij op 3e kerstdag, dat kan!);

  • Je maakt deel uit van een leuk en gedreven team met verbluffende team evenementen (met af en toe een zonnig strandweekend na covid).

Requirements

Wat ga je doen

Dit is geen standaard commerciële rol, we zijn op zoek naar partners. We zijn op zoek naar onderwijsinstellingen en professionals die onze visie op modern en flexibel onderwijs met meer studenteigenaarschap delen. Dit betekent dat we ons specifiek richten op een selecte groep instellingen en hen helpen hun doelstellingen te bereiken met producten en diensten die we continu samen doorontwikkelen. Op deze manier bouwen we aan duurzame relaties.

Je krijgt de kans om de motor voor groei te zijn in een van onze strategisch belangrijkste regio's. Je werkt intensief samen met het sales & marketing team van Drieam. Je werkt aan inkomende leadgeneratie, accountmanagement, marketing en het prioriteren en bedenken van nieuwe manieren om kansen voor Drieam te creëren. In deze rol haal je graag deals binnen en creëer je duurzame zakelijke relaties. Jouw regio is Nederland en België, de thuismarkt van Drieam waar we een ontzettend mooie naam opgebouwd hebben met veel aansprekende referenties.

Wat zijn jouw verantwoordelijkheden

  • Je bouwt relaties op met de juiste personen binnen onderwijsinstellingen zodat je met hen kan meedenken en ze kan adviseren over hoe onze oplossingen hen kunnen helpen bij hun prioriteiten;

  • Je zorgt voor een strak gestuurd en inhoudelijk sterke salescyclus, welke vaak afgesloten wordt met een publiek aanbestedingstraject;

  • Je gaat binnen jouw domein ondernemen en haalt het maximale uit nieuwe kansen;

  • Je hebt intensief contact met potentiële nieuwe klanten en neemt ze het gehele (sales)proces bij de hand;

  • Je bouwt door aan duurzame relaties met de onderwijsinstellingen die klant van ons zijn, zodat we de samenwerking steeds verder kunnen verbeteren en uitbreiden.

  • Je werkt op een collaboratieve manier samen met interne teams om account specifieke verkoopstrategieën uit te voeren en ook om te zorgen voor een soepele onboarding van de klanten;

  • Je draagt proactief bij aan marketingactiviteiten voor de BeNeLux markt zoals de vertegenwoordiging op evenementen en het schrijven van content voor de website.


De eisen op een rijtje

  • Je bent toe aan een volgende stap in je carrière (3+ jaar);

  • Je bent HBO+ opgeleid;

  • Je bent een ambitieuze self-starter die pragmatisch zoekt naar kansen;

  • Je bent assertief en sociaal. Je maakt graag een praatje en zoekt verbinding met anderen;

  • Je hebt ervaring in het onderwijs en ICT (ervaring in EdTech is een pré);

  • Je hebt bij voorkeur ervaring met publieke aanbestedingen;

  • Je hebt affiniteit met marketing. Je vindt het bijvoorbeeld leuk om Drieam te vertegenwoordigen op events of om mee te schrijven aan een blog;

  • Je hebt een actiegerichte "can-do"-mentaliteit en steekt graag de handen uit de mouwen;

  • Je voelt je comfortabel bij onzekerheid en ziet ambiguïteit als een kans om te bouwen;

  • Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels;

  • Je woont in Nederland of België.


Dus, als je enthousiast bent geworden over wat je hebt gelezen, laten we dan eens kennis maken!

Twijfel je om te solliciteren, laten we zeggen door ervaring of iets anders? Geen zorgen. We kijken ernaar uit om mensen te ontmoeten die gedreven en enthousiast zijn om er ook te komen!